Como vender jogo na Steam morando no Brasil: taxa, divisão com a Valve e imposto

Para vender jogo na Steam morando no Brasil, você paga a taxa Steam Direct de US$ 100 por jogo, faz o cadastro no Steamworks com banco e entrevista fiscal e divide a receita com a Valve. Sobre a parte vendida nos EUA, a Steam retém 30% de imposto americano. No Brasil, o valor entra no carnê-leão.

Resposta rápida

• •Taxa: US$ 100 por jogo, devolvidos depois que ele soma US$ 1.000 de receita bruta ajustada.
• •Divisão: a Valve fica com 30%; acima de US$ 10 milhões, 25%; acima de US$ 50 milhões, 20%.
• •Imposto dos EUA: sem tratado, 30% sobre a parte do repasse vinda de vendas nos EUA.
• •Pagamento: mensal, em dólar, até o dia 30 do mês seguinte, com mínimo de US$ 100.
• •Brasil: carnê-leão, compensando o imposto retido nos EUA dentro do limite legal.

Quanto custa vender jogo na Steam?

Segundo a página Steam Direct Fee, do Steamworks, a taxa é de US$ 100 (ou o equivalente em moeda local) por novo app distribuído na Steam. Cada jogo paga a sua.

A taxa não é reembolsável, mas é recuperável. Ela volta no pagamento feito depois que o produto atinge US$ 1.000,00 de receita bruta ajustada (Adjusted Gross Revenue), numa linha separada do relatório mensal.

Pagar não libera o lançamento na hora. A página de onboarding lista os prazos:

Como funciona o cadastro no Steamworks para quem mora no Brasil?

O Steamworks é o painel de parceiros da Valve. Para vender jogo na Steam, você assina eletronicamente um acordo de confidencialidade e o Steam Distribution Agreement, o contrato de distribuição. Depois, preenche banco, dados fiscais e verificação de identidade.

Nome. Quem é dono do jogo como pessoa física escolhe a forma "Sole Proprietorship" e usa o próprio nome legal como nome da empresa, sem apelido. Esse nome precisa bater com o banco e com os documentos fiscais.

Banco. A Valve pede número da conta, código de roteamento e endereço do banco. O titular da conta precisa ter o mesmo nome do cadastro.

Entrevista fiscal. Um questionário define o seu status fiscal e a sua alíquota de retenção. Para quem mora fora dos EUA, ele coleta os dados de um formulário W-8: pelas instruções do Internal Revenue Service (IRS), o fisco americano, pessoa física estrangeira usa o W-8BEN, e empresa, o W-8BEN-E. Um serviço terceirizado confere tudo em até 30 dias.

Quanto a Steam fica de cada venda?

Ao vender jogo na Steam, você recebe a receita líquida (bruto menos devoluções, estornos e impostos) multiplicada pelo percentual de divisão (revenue share), segundo o FAQ de pagamentos. A Valve não publica esse percentual em página aberta; ele está no Steam Distribution Agreement.

Dois documentos públicos dão os números. O anúncio da Valve de 30/11/2018 diz que, a partir de 1º/10/2018, um jogo que passa de US$ 10 milhões na Steam fica com 75% do que exceder esse valor. Acima de US$ 50 milhões, fica com 80% do excedente. Entram na conta pacotes, DLC, vendas dentro do jogo e taxas do Mercado da Comunidade. Já a decisão de 25/11/2024 do tribunal federal do Distrito Oeste de Washington, no processo Wolfire Games contra Valve, registra que a comissão foi fixada em 30% e hoje cai para até 20% nos jogos mais vendidos.

As faixas são escalonadas. Um jogo com US$ 12 milhões paga 30% sobre os primeiros US$ 10 milhões e 25% sobre os US$ 2 milhões seguintes.

Quanto imposto dos EUA a Steam retém de quem mora no Brasil?

Para a Steam, o repasse é classificado como royalty, diz o Tax FAQ. A alíquota sai da entrevista fiscal e vai de 0% a 30% sobre a renda de fonte dos EUA. Para quem mora em país sem tratado de imposto de renda com os EUA, o FAQ é direto: o IRS exige que a Valve retenha 30%.

É o caso do Brasil. A lista de tratados do IRS, revisada em 03/01/2026, não inclui o país. A Publicação 515 do IRS, revisada em 30/04/2026, diz que a maior parte da renda de fonte dos EUA recebida por estrangeiro paga 30%, e só um tratado reduz a alíquota. Para royalties de direitos autorais, a fonte é o lugar onde a obra é usada.

Por isso a retenção não pega o repasse inteiro. O relatório mensal traz a coluna US Share, a parte do pagamento que veio de vendas nos EUA. A retenção é a US Share vezes a sua alíquota.

Dois avisos do FAQ. O número de contribuinte dos EUA (ITIN ou EIN) serve para pedir benefício de tratado; sem tratado, não muda os 30%. E a Valve não devolve retenção antiga quando a alíquota muda, porque o imposto já foi pago ao IRS. Quem enviou um W-8 recebe o formulário 1042-S, com a renda e o imposto retido, até 15 de março.

O guia sobre o imposto dos EUA de 30% para criadores e devs compara a Steam com outras lojas, e o artigo sobre o Roblox DevEx mostra a mesma lógica de royalty.

Exemplo: quanto sobra ao vender jogo na Steam por US$ 19,99

Premissas: 1.000 cópias a US$ 19,99, sem devoluções, sem estornos e sem imposto sobre consumo dentro do preço. Nos EUA, segundo o Tax FAQ, o imposto sobre vendas é somado por fora. A fatia de vendas nos EUA é inventada, só para mostrar a conta.

Só com vendas americanas, sobram cerca de 49% do preço (perto de US$ 9,80 por cópia); com 40% nos EUA, cerca de 62%. Os US$ 100 da Steam Direct voltam numa linha separada, mas só repõem o que você pagou. Ficam fora da conta as tarifas bancárias e o imposto no Brasil.

Quando a Steam paga e como o dinheiro chega ao Brasil?

Depois de vender jogo na Steam, você espera cerca de 30 dias: vendas de fevereiro são pagas até 30 de março, segundo as páginas de pagamentos do Steamworks. O crédito pode levar alguns dias úteis.

• •Mínimo: a Valve pode segurar o pagamento até o saldo chegar a US$ 100.
• •Moeda: só dólar. Banco nos EUA recebe por ACH; banco fora dos EUA, por transferência SWIFT.
• •Tarifas: a Valve não repassa a tarifa da transferência, mas não controla as dos bancos intermediário e recebedor. A opção "Holding Payment" segura pagamentos abaixo de um valor que você escolhe.
• •Condição: nada sai sem dados bancários e fiscais verificados.

Veja também como receber pagamentos internacionais.

Como declarar no Brasil o dinheiro da Steam?

A Receita Federal informa que estão sujeitos ao carnê-leão os rendimentos recebidos de fontes no exterior por pessoa física residente no Brasil. O carnê-leão é pago até o último dia útil do mês seguinte ao do recebimento.

Compensação. Com tratado ou reciprocidade, o imposto pago lá fora pode ser compensado no carnê-leão e na Declaração de Ajuste Anual, observado o limite legal. Para os EUA, a Receita dispensa a prova de reciprocidade, que não alcança tributos de estados e municípios.

Limite. A compensação não passa do imposto brasileiro devido sobre o mesmo rendimento. A diferença não vira restituição.

Conversão. O valor vai para reais pelo dólar de compra do Banco Central do Brasil no último dia útil da primeira quinzena do mês anterior ao do recebimento.

Guarde o relatório mensal, a data do crédito, o 1042-S e o comprovante do banco.

Quem quer vender por uma empresa brasileira entra em outra análise: a entrevista passa a ser de pessoa jurídica (W-8BEN-E), a falta de tratado continua, e a tributação no Brasil segue o regime da empresa. Esse caso pede conversa com o seu contador.

Uma LLC americana muda alguma coisa para vender jogo na Steam?

Muda menos do que parece.

O que não muda. As instruções do IRS para o W-8BEN dizem que o dono único de uma entidade desconsiderada é o beneficiário da renda dela. É a LLC de um sócio só que não optou por ser tributada como corporação. Quem preenche o W-8BEN é o dono, que mora no Brasil. Sem tratado, a retenção segue em 30% sobre a US Share.

O que pode mudar. O nome no contrato e no banco: a empresa cadastrada precisa ter os direitos do jogo e o mesmo nome da conta. E o meio de pagamento: conta nos EUA recebe por ACH, mas isso depende do país do banco, não da LLC.

O que vira outra conversa. O Tax FAQ cita a LLC que declara como corporação nos EUA: ela entrega o W-9, como contribuinte americana, com obrigações fiscais próprias por lá.

No Brasil, a LLC traz obrigações anuais. O guia de imposto dos EUA para criadores mostra como a Receita trata LLCs transparentes, e o artigo o que é LLC, custos e riscos ajuda na conta. No primeiro jogo, o passo inicial é cadastrar certo, não abrir empresa.

Checklist para vender jogo na Steam do Brasil

1. •Defina quem assina: você ("Sole Proprietorship", com nome legal) ou uma empresa dona dos direitos.
2. •Tenha conta bancária no mesmo nome, que receba SWIFT em dólar.
3. •Faça a entrevista fiscal como residente no Brasil e espere até 30 dias de conferência.
4. •Pague os US$ 100 da Steam Direct e conte 21 dias até o lançamento.
5. •Deixe a página "em breve" no ar por duas semanas e reserve de 1 a 5 dias para a revisão.
6. •Todo mês, baixe o relatório e anote bruto, ajustes, US Share, retenção e líquido.
7. •Recolha o carnê-leão até o último dia útil do mês seguinte ao recebimento e guarde o 1042-S para a Declaração de Ajuste Anual.

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Aviso

Este material é informativo e não substitui análise do seu caso. A retenção, a compensação e o enquadramento da LLC dependem dos dados da entrevista fiscal, da residência fiscal e da estrutura societária. A Valve orienta o parceiro a consultar os próprios assessores fiscais. Nenhuma promessa de resultado é feita.

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